부자 되는 방법- 부의 추월차선 2

6장. 지금 당신 인생의 운전대를 잡아라.

22. 당신을 소유하고 있는 것은 누구인가?

• 직업을 가지고 있다는 것은 당신이 누군가의 소유라는 뜻이다.
  
• 나를 통제하기 위해서는 본인이 가장 먼저, 정부가 가장 나중에 소득을 가져가도록 하는 것이다. 그러기 위해서는 당신의 통제하에 있는 회사로 당신의 사업을 보호해야 한다.

23. 수백 가지 선택의 결과가 지금의 당신이다.

• 증상만을 해결하기보다는 근본적인 문제를 해결해야 한다. 예를 들면 차에 기름이 새고 있을 때 기름은 계속 채워 넣는 것 보다는 새는 곳을 수리해야 한다.
  
• 선택권을 남에게 넘겨버리지 말라. 우리는 부모님이나 친구들, 직장 동료들에게 선택권을 넘겨버린다.
• 성공은 과정을 이루는 수백 가지 선택의 결과다.

24. 자동차 앞 유리부터 닦아라.

• 자신을 한정 짓지 말아야 한다.
  
• '해 보기로','생각합니다'보다는 확신 있는 말로 바꾸어 사용해야 한다.
• 최악의 결과를 분석하기 위해서는 이 선택에 따른 최악의 결과는 무엇인가? 그 결과가 나올 확률은 얼마인가? 그 정도 위험성은 받아들일 수 있는가? 에 대한 질문이 이루어져야 한다.
• 가중 평균 의사결정 매트릭스를 사용하면 의사 결정이 쉬워진다.

25. 역풍으로 작용하는 사람들에게 등을 돌려라.

• 비범한 부를 지니려면 비범한 신념을 가져야 한다.
• 사회적 중력은 당인이 특별하기보다는 평범한 사람이 되길 원한다.

26. 노동 시간은 자유 시간의 대가다.

• 신용카드에 의존한 삶을 살아가다 보면 노동 시간이라는 형태의 노예 상태에 빠지게 된다.
• 부자가 되기를 원한다면 시간이 최고라고 생각해야 한다.

27. 시스템과 돈 나무를 키우는 교육

• 세상은 끊임없이 변화하고 세상이 진화하면 당신이 받는 교육도 그것에 맞게 달라져야 한다.

28. 시스템과 사업에 진정으로 헌신하고 있는가?

• 한 회사를 구축하는 것은 아이를 성인까지 키우는 것과 같은 헌신이 이루어져야 한다.

7장. 제한 속도 없이 달릴 수 있는 멋진 길이 있다.

29. 올바른 길로 가야 부로 통한다.

• 추월차선 5계명을 만족시키는 길이라면 빠르게 부자로 만들어 줄 수 있다. 5계명은 욕구, 진입, 통제, 규모, 시간의 계명이 있다.

30. 돈을 좇지 말고 욕구를 좇아라.

• 욕구의 계명: 소비자는 '대체 내가 무엇을 취할 수 있을까?'에 대한 답을 요구한다. 당신의 이기심을 버리고 타인의 이기심에 초점을 맞추어라.

31. 진입 장벽이 높거나 남달리 탁월하거나

• 진집의 계명: 진입 장벽이 높을수록 그 길은 더 건실하고 튼튼하며 경쟁은 드물다. 진입 장벽이 낮은 곳에 비해 덜 뛰어나도 살아남을 수 있다. 낮은 진입 장벽을 넘어서려면 남들보다 탁월해야 한다.

32. 통제권을 갖고 있어야 큰돈을 만질 수 있다.

• 통제의 계명: 사업을 통제한다는 것은 사업에 있어 모든 것(회사, 상품, 가격, 수익 구조, 경영 방식 등)을 뜻하고 그것을 통제할 수 있어야 한다.

33. 사업의 힘은 규모에서 나온다.

• 규모의 계명: 규모가 한정되면 판매 개수를 늘릴 수 없다. 결국, 이익이 한정적이다.
• 고객의 규모가 시장을 결정하고, 시장이 클수록 잠재적인 부도 커진다.

34. 시간을 쏟아붓지 않아도 돈이 되는 사업

시간의 계명을 위해서는 다음과 같은 질문에 대한 고민이 이뤄져야 한다

• 내가 없어도 사업이 돌아갈 만큼 자동화되고 있는가?
• 인적 자원을 고용해도 될 만큼 이문이 많이 남는가?
• 내 시간을 쏟아붓지 않아도 사업이 돌아갈 수 있으려면 어떻게 해야 하겠는가?

추월차선의 목표는 당신의 시간과 수입을 분리하는 것이다.

35. 추월차선 5계명을 만족시키는 사업 아이템

• 쓸모없는 사업에 투자하지 마라.
  
• 시간과 돈을 맞바꾸지 마라.
• 제한된 규모에서 사업하지 마라.
• 통제권을 버리지 말 것
• 창업이 일련의 과정이 아닌 일회성 행사가 되게 하지 마라.

36. 성공은 아이디어가 아닌 실행에 있다.

• 너무 새로운 아이디어에만 집착하지 말고, 작은 불편이나 문제점을 포착하고 개선하는 것에 집중해야 한다.
• "경쟁은 어디에나 있어. 그냥 시작해. 더 잘하면 돼"

37. 재무적 문맹 상태를 벗어나라.

출발을 위한 4단계

• 라이프스타일의 정의: 무엇을 원하는가?
• 비용을 계산하라: 내 꿈을 위해 치러야 하는 비용은?
• 목표 설정
• 실현하라: 작은 목표를 쪼개서 실천해야 한다

8장. 당신의 실행력이 당신의 최고 속도다.

38. 아이디어를 실행하는 사람이 모든 것을 소유한다.

• 실행하지 않으면 그 아이디어는 아무 소용이 없다.

39. 최고의 사업 계획은 실행 실적이다.

• 거창한 사업계획서보다는 시제품을 만들고, 다른 사람들이 보고 만질 수 있는 결과물을 만들어야 한다.

40. 고객에게 힘이 있다! 고객에게 충성하라!

• 한 명이 불만을 품고 있다는 것은 똑같이 생각하는 사람이 10명 더 있다는 사실을 의미한다.
• 고객들이 기대하는 서비스를 주관적으로 파악해라. 고객의 기대를 긍정적으로 꺾을 때마다 두 가지 이득이 따라온다. 첫째는 고객들은 당신을 다시 찾아올 것이다. 두 번째는 그들이 무급의 인적 자원 시스템이 되어줄 것이다.

41. 사업 파트너십은 결혼만큼 중요하다.

• 당신의 회사에 대해 대중이 갖는 인식은 직원들에 달려있다.
• 서비스가 형편없으면 훌륭한 상품 기능도 소용없다.

42. 경쟁사를 어떻게 활용해야 할까?

• 경쟁사의 95%는 잊어버려라. 대신 5%는 그들의 약점을 찾아내 당신 사업을 차별화할 때만 활용하라.
• 경쟁사보다는 자신의 사업에 집중해야 한다.

43. 추월차선 비즈니스의 접근 포인트

• 독특함: 참신한 판매 전략
• 혜택을 밝히고, 명확한 증거를 대라. 짧고 분명하고, 간결하게 말하라.
• 당신의 광고 전략을 모든 마케팅 소재들과 통합해라.
• 그것을 현실화해라.

44. 부자가 되기 위해 기억해야 할 20가지